Оклейка авто
бронепленкой
Исходная ситуация
Был проведён аудит существующих РК. Заказчик предоставил новый кабинет и поставил задачи:
- увеличить количество заявок;
- снизить стоимость лида;
- повысить качество заявок.
Было принято решение:
- Запустить несколько связок для тестирования гипотез: РСЯ (широкий охват), Поиск (максимально целевой трафик), Мастер кампаний (различные комбинации ключей и аудиторий), а также ретаргетинг и Look-alike.
- Разделить стратегии оплаты: часть кампаний запустить с оплатой за клики (с оптимизацией на конверсии), часть — сразу с оплатой за конверсии, чтобы сравнить эффективность.
- Уделить особое внимание качеству трафика: ежедневная чистка поисковых запросов, минус-слова (более 1200 штук для Поиска), отключение неэффективных площадок в РСЯ.
- Подготовить рекомендации по улучшению сайта, так как конверсия напрямую зависит от посадочных страниц.
- 1Настройка Поисковой рекламыТип: Поиск, оплата за клики, оптимизация на конверсии.
Ключи: только целевые, коммерческие запросы с высокой интенсивностью намерения (например, «оклейка бронепленкой цена», «защитная пленка на авто в …»). Высокочастотные ключи исключены или использованы с операторами для уточнения интента.
Минус-слова: собран огромный список минус-фраз (более 1200), который ежедневно пополнялся на первых этапах. Это позволило отсечь нецелевые показы (пленка для окон, бронирование стекол и т.п.).
Объявления: тексты максимально релевантны поисковым запросам, заголовки содержат ключевые фразы, в описаниях — УТП и призывы к действию. - 2Настройка РСЯТип: РСЯ, оплата за клики, оптимизация на конверсии.
Ключи: использовались общие, широкие и высокочастотные запросы (например, «оклейка авто пленкой», «бронепленка для авто»), чтобы охватить максимальную аудиторию.
Креативы: добавлены текстово-графические объявления, протестирован видеоформат для привлечения внимания.
Гео: расширено за счет близлежащих поселков и сел, чтобы увеличить охват.
Оптимизация: ежедневная чистка площадок, отключение сайтов с низкой конверсией или высоким процентом отказов. - 3Настройка Мастер кампаний (МК)Запущено несколько вариантов Мастер кампаний с разными настройками, чтобы найти наиболее конверсионные связки:
- по интересам;
- по сайтам конкурентов;
- по ключевым словам;
- с разными настройками цены лида. - 4Look‑alike и ретаргетингТип: оплата за конверсии.
Аудитории: пользователи, посещавшие сайт, но не оставившие заявку (ретаргетинг), а также похожие на них (Look-alike). Цель — «дожать» теплую аудиторию. - 5Рекомендации по сайтуВ ходе работы были выявлены слабые места на посадочных страницах и переданы заказчику для внедрения:
Отзывы: заменить шаблонные оценки 5.0 на реальные отзывы с фото клиентов, машин, ссылками на профили в соцсетях или виджеты с карт.
Визуал: добавить реальные фотографии работ (до/после) и короткие видео процесса оклейки — это повышает доверие.
Акции и УТП: вынести информацию о скидках или подарках в первый экран, переписать офферы, сделав акцент на выгодах.
Вопрос-ответ: создание блока «Вопрос‑ответ» с частыми вопросами.
Скриншоты с рекламного кабинета
Результат
1. РСЯ (рекламные сети Яндекса)
Конверсий: 69; CPA: 792 руб.
РСЯ - показала себя лучше всех. использование широких ключей и чистка площадок позволили собрать большой охват по низкой цене. Видеоформат и расширение гео дали дополнительный приток аудитории. При оптимизации на конверсии алгоритм Яндекса быстро нашел целевых пользователей даже в РСЯ. Но необходимо учитывать что с РСЯ качество лидов может быть ниже, чем из Поиска. Но при грамотной настройке минус-площадок и ориентации на конверсии этот канал дает отличную базу для тестов и масштабирования.
2. Поисковая реклама
Конверсий: 20 (при меньшем бюджете); CPA: 908 руб.
Поиск - глубокая проработка семантики, использование операторов и огромный список минус-слов отсекли почти весь нецелевой трафик. Объявления, релевантные запросу, обеспечили высокий CTR и конверсию. Поиск традиционно приводит самых «горячих» клиентов, поэтому качество заявок здесь наивысшее.
4. МК (Мастер кампании) - стоимость лида выше, но они запущены больше для теста и получения дополнительных конверсии.
5. Ретаргетинг и Look-alike
Конверсий: 1; CPA: 1300 руб.
РК запущена недавно, аудитория пока что небольшая, поэтому конверсии пока что мало. Стратегия оплаты за конверсии позволила не переплачивать за показы, а платить только за результат.